Cult Wellness: Giunsa ang Mga Brands Sama sa Glossier ug Thinx nga Nakapangita Bag-ong mga Mitoo

Kontento

• Ang mga tatak nga nakasentro sa kababayen-an nagsunud sa 'plano sa dula nga paghatag gahum'
• Dugang pa, ang kahimsog sa kababayen-an nagpadako labaw pa sa indibidwal
• Gilauman usab sa mga babaye ang mga tatak nga magpadayon ug magpadayon nga responsable
• Sa katapusan, ang mga tatak kinahanglan nga bug-os nga namuhunan sa mga babaye usab

Sa diha nga gipagawas sa magasin nga Fortune ang lista nga "40 Under 40" sa 2018 - ang "tinuig nga ranggo sa labing maimpluwensyang mga batan-on sa negosyo" - Si Emily Weiss, ang nagtutukod sa kompanya sa kaanyag sa kulto nga si Glossier ug ang ika-31 nga entrante sa lista, mikuha sa Instagram aron ipaambit ang iyang mga hunahuna ang dungog.

Ang nag-uswag nga industriya sa katahum, iyang gipanghunahuna sa ilalum sa imahe sa iyang headshot sa Fortune, nga nagkantidad karon $ 450 bilyon ug nagkadako, nga gisupak ang mga namuhunan nga una niyang gipaubos ang mga pagsugod sa kaanyag sama sa iya.

Tungod kay ang katahum, sulat ni Weiss, dili “walay pulos; kini usa ka agianan alang sa koneksyon. Malipayon kaayo ako nga sa katapusan nahimo’g seryoso - nga nagpasabut nga ang mga babaye naseryoso. ”

Ningsulti kami bahin sa kini nga mga kompanya dili lamang ingon mga potensyal nga magbubuhat sa salapi, apan ingon usa ka pagpakita sa zeitgeist - o bisan mga potensyal nga ahente alang sa pagbag-o.

Ang mga tatak nga nakasentro sa kababayen-an nagsunud sa 'plano sa dula nga paghatag gahum'

Ang tacit nga kalabutan sa Weiss sa kalampusan sa iyang brand sa kinatibuk-ang paghatag gahum sa pagkababaye usa ka nagpaila nga panig-ingnan sa labi ka lapad nga pagbalhin sa mga korporasyon kung giunsa ang mga produkto gibaligya sa mga babaye, sa mga babaye. Pinaagi sa pag-ila nga ang mga kababayen-an, ingon mga konsumante, sa kasaysayan dili maayong pagsilbi ug wala masabti sa tiyanggihan, ang mga migawas nga tatak nag-angkon nga nahisubay sa nabuhi nga mga tinuud nga kababayen-an nga wala pa kaniadto.

Niini ang gipamaligya sa mga kababayen-an nga mga konsumedor: Mahimo nila mapalit dili ra ang produkto kundili lakip usab ang paghatag gahum nga gikan niini nga espesyal nga gitudlo aron mapaayo ang kinatibuk-ang pagpuyo.

Ang mantra nga "no makeup makeup" nga mahimong Glossier ("Panit sa Panagway, Ikaduha nga Pag-makeup, Pahiyom Kanunay" naka-emblazon sa ilang cheery pink nga putos); Ang us aka industriya sa Fenty Beauty nga nagbag-o nga 40 ka shade shade range; Ang gihangyo nga misyon sa ThirdLove nga magdisenyo sa hingpit nga gitaod nga bra; o ang pagbaha sa mga kaugalingon ug labi ka napasadya nga mga sakup sa produkto sama sa linya sa pag-atiman sa buhok nga Function of Beauty, kini nga mga tatak nagpaila nga usa ka luwas nga pantalan sa usa ka dili gusto nga bagyo sa pagkonsumo.

Naghatag sila usa ka awtoridad nga tingog sa kasinatian sa babaye, ug sila adunay kahago sa pangandoy nga mga babaye nga CEOs sama sa Weiss, Jen Atkin, Gwyneth Paltrow, o Rihanna aron kini mapamatud-an.

Sama sa gisulti sa co-founder sa ThirdLove nga si Heidi Zak sa Inc., "Ang mga magtutukod sa kababayen-an nagsugod sa mga kompanya tungod kay sila adunay piho nga isyu nga ilang nasugatan sa ilang kinabuhi ug gihunahuna nila nga makahimo sila usa ka labi ka maayo nga kasinatian." Ningsulti kami bahin sa kini nga mga kompanya dili lamang ingon mga potensyal nga magbubuhat sa salapi, apan ingon usa ka pagpakita sa zeitgeist - o bisan mga potensyal nga ahente alang sa pagbag-o.

Nga diin, sayon, gitugotan ang mga tatak nga makapahimulos dili lamang sa mga kinahanglanon sa katahum apan usab sa karon nga kalihukan sa kaayohan.

Pagkahuman, ang panan-aw nga ang mga kamatuoran sa kababayen-an gipasagdan o wala gitahod dili eksklusibo sa kalibutan sa katahum. Ingon ni Dr. Jen Gunter, usa ka dugay na nga kritiko sa mga kompanya sa kahimsog sama sa Goop, nagsulat sa The New York Times, "Daghang mga tawo - labi na ang mga babaye - dugay na nga napahimulag ug gitangtang sa medisina."

Ang pulos nga panaad sa mga produkto nga therapeutic sa kaugalingon niini. Ug ang mga babaye gusto nga ipadayon ang pag-ayo sa ilang kaugalingon.

Ang kini nga pag-uyon sa kultura naghimo sa usa ka gitinguha nga wanang alang sa mga tatak aron pagsulud ug pagtanyag sa simpatiya ug tukma sa panahon nga "mga solusyon." Naa kami sa usa ka gutlo sa pagpaayo sa kaugalingon sa DIY, pinauyon sa ideya nga ang kahimsog sa usa mahimong mapaayo o mamaayo gikan sa tama nga reseta o produkto nga kaayohan.

Kini, sa baylo, nahimong kinaadman, gipaambit ug gihatag gikan sa babaye ngadto sa babaye. Hunahunaa ang pagsusi sa mga serum ug mga pag-inom sa collagen, ang pagduso sa "limpyo" nga mga sangkap sa katahum, nutrisyon nga gihiusa sa natural ug malungtaron nga mga lihok. Ang katahum, ug pag-atiman sa kaugalingon, seamless nga gisagol sa healthcare.

Dugang pa, ang kahimsog sa kababayen-an nagpadako labaw pa sa indibidwal

Ang babaye nga konsumedor dili na usa ra nga nag-inusara nga entidad nga nangita alang sa usa ka tinago nga pag-ayo sa mga pribado nga kabalaka sa kahimsog. Hinuon, ang iyang mga isyu sa kahimsog labi ka daghang gisukol sa politika o gitino sa sosyal. Kahulugan: Ang mga gipili nga mga produkto nagsulti usab sa iyang labi ka halapad nga mga hiyas sa sociopolitical. Aron masugdan ang usa ka panagsulti uban kaniya, kinahanglan nga maigo sa mga tatak ang mga isyu nga iyang gitoohan nga magpakita ingon usa ka naghatag gahum ug may kalabutan nga kaalyado nga pagkababaye.

Apan dili sama sa miaging mga estratehiya sa pagpamaligya sa pagkababaye (tan-awa ang kampanya nga "Tinuod nga Katahum" ni Dove, nga nagpatuyang sa kalagmitan sa implisit nga pagtan-aw sa lalaki), kini nga mga tatak nagsagop sa mga kantidad gikan sa sunod nga balud sa feminist. Nagtinguha sila alang sa usa ka madulaon, mabination nga estratehiya: ang koneksyon sa usa ka nahibal-an nga higala nga makatabang sa pagbukhad ug masulbad ang mga tinago nga mga kamatuoran ug labi ka halapad nga mga inhustisya.

Sama sa gisulti sa CEO sa Thinx nga si Maria Molland Selby sa CNBC, "Ang mga tawo labi nga nabalaka bahin sa kung unsa ang ilang gibutang sa ilang lawas" ug "matag usa sa among mga produkto mahimong hugasan ug magamit pag-usab aron kini maayo alang sa planeta."

Ang Thinx usa usab sa una nga mga tatak nga milukso sa kini nga pagbalhin kaniadtong 2015. Ingon usa ka kompanya nga nagbaligya sa usa ka linya nga mosuhop sa kaumog, komportable nga sinina sa panregla, gipahayag sa produkto nga ang nagsul-ob dili lang mahigalaon sa kinaiyahan, sila usab adunay kahimsog- mahunahunaon Ang tradisyunal nga mga brand sa produkto nga regla busa peligro nga makita nga dili na dungan sa mga bag-ong prayoridad sa kababayen-an, nga nahamutang mga yugto ingon usa ka labi ka halapad nga isyu sa katilingban.

Sa 2018, ALWAYS gilunsad ang tinuig nga kampanya nga "End Period Poverty", nga gipasalig nga sa matag pakete nga ALWAYS pad o tampons nga gipalit sa bulan pagkahuman sa International Women's Day, usa ka donasyon ang ihatag sa usa ka estudyante nga nanginahanglan produkto.

Samtang ALWAYS nanguna nga nagdala sa kaugalingon nga mga inisyatibo sa philanthropic (lakip na ang mga kampanya sa pag-alerto sa "Puberty Confidence"), ang paningkamot nga "Katapusan nga Panahon" nga tin-aw nga naka-focus sa paggamit sa gahum sa paggasto sa mga konsyumer, nga gihimo ang ilang tagsatagsa nga gipili nga pamalit nga bahin sa usa ka labi ka daghang kalihokan sa aktibista.

"Hagit alang sa mga negosyo ug lider sa negosyo nga hilabtan ang kini nga isyu… kung namaligya ka og pantulog, tingali dili nimo gusto nga makaupod sa kahimsog sa pagsanay." - Padayon ang CEO nga si Meika Hollender sa Adweek

Ngano nga kini nga mga ideya labi ka nabaligya karon? Bahin kini salamat sa pagsaka sa internet ug social media. Ang mga "problema" sa estilo sa kinabuhi sa mga babaye ug kahimsog gihisgutan nga labi ka bukas ug kanunay.

Ang hilig sa internet ug social media alang sa sobra nga pag-ambitay, inubanan sa nagkadako nga aktibista nga pagkababaye, nagpasabut nga ang mga kababayen-an sa online nauna nga magsulti sa labi ka dayag bahin sa ilang mga kasinatian. Pagkahuman sa tanan, ang labing naka-epekto karon nga pananglitan sa panagsama nga panimuot sa mga babaye gihisgutan gihapon sa porma sa hashtag: #MeToo.

Ang kini nga koneksyon usa usab ka klase nga gipaambit nga sinultian nga gusto sa mga tatak nga sundogon, nga gipahayag nga sila usab, nakasabut sa kinabuhi sa mga babaye ug adunay usa ka kombenyente nga solusyon.

Gilauman usab sa mga babaye ang mga tatak nga magpadayon ug magpadayon nga responsable

Samtang ang gipadako nga pagkakakonekta nagpasabut usab nga ang mga tatak mahimong minaona ang kahibalo ug gusto sa ilang mga tigpaminaw aron ma-optimize ang us aka kultura nga debosyon sa usa ka produkto, naghimo usab kini usa ka pagpaabut sa pagkamay-tulubagon sa mga tatak.

Partikular ang pagsalig sa Glossier sa mga pakigsulti sa mga konsyumer sa Instagram ug sa igsoong babaye nga blog, Sa The Gloss. Ang mga opinyon nga gipaambit sa kini nga mga plataporma mahimo nga sa ulahi ipangisip nga isulod sa ilang mga kaugalingon nga mga produkto.

Kung gipadayag sa Glossier ang labing bag-ong produkto niini, usa ka eye cream nga ginganlan og Bubblewrap, gipasiga niini ang usa ka panagsulti taliwala sa mga tagasunod sa tatak bahin sa paggamit sa kompanya sa sobra nga pagpamutos ug mga plastik - dili kaayo matahum kung gikonsiderar ang pagkadaut sa kalikopan. (Pinauyon sa Glossier's Instagram, ang pirma nga mga pink nga Bubble Wrap pouches sa ilang mga online order mahimong kapilian karong ting-init.)

Ingon sa usa ka sumusunod sa Instagram nga mikomentaryo sa pagdiskonekta sa brand, "Hunahunaa ang adunay unicorn level branding ug gigamit nimo ang imong super gahum aron maduso ang labi ka nagamit nga plastik kutob sa mahimo. Kamo mga usa ka millennial / gen z nga nag-target nga kompanya… palihug hunahunaa ang mga sangputanan sa kinaiyahan. ” Gitubag ni Glossier ang mga sumusunod nga gihisgutan nga ang “ang pagpadayon mahimo’g usa ka labing kadako nga prayoridad. […] Pagpadayon sa pagpaabut sa dugang nga mga detalye! ”

Sama nga ang mga konsumedor mahimong makapasiga sa mga online nga kampanya alang sa mga kompanya sa makeup nga sundan ang gisundan nga setting nga 40-shade sa Fenty Beauty, gibati usab nila ang paghatag gahum sa paghagit sa mga kantidad sa mga nahisgutan nga tatak sama KANUNAY.

Samtang ang pagpamaligya sa Thinx sa 2015 gidayeg ingon usa ka feminist nga tubag sa industriya sa produkto sa pagregla, usa ka 2017 Racked nga pagsusi (pinaagi sa pagsusi sa Glassdoor) sa dinamika sa lugar sa trabahoan ang nagpadayag sa usa ka "feminist company that disempowers and undervalues ​​its (kadaghanan babaye) staff." Sa parehas nga tuig, ang kanhing CEO sa Thinx nga si Miki Agrawal mikanaog pagkahuman sa mga akusasyon sa sekswal nga pag-atake.

Sa katapusan, ang mga tatak kinahanglan nga bug-os nga namuhunan sa mga babaye usab

Kung ang mga tatak gusto nga makigsulti sa mga bag-o nga katinuud nga kinabuhi sa mga kababayen-an, nahimo nga kini nag-uban sa paglakip sa mga kantidad sa tawo nga mahimo’g hagit sa mga angay nga kompanya - ingon man ang ilang kita.

Bag-ohay lang, samtang daghang mga brand nga nanguna sa kababayen-an ang nag-uyon nga pirmahan ang usa ka publiko nga sulat nga nagsuporta sa mga katungod sa aborsyon, ang uban nagdumili. Sama sa giingon sa CEO sa Sustain nga si Meika Hollender (nga naghimo ug nagpirma sa sulat), "Hagit alang sa mga negosyo ug lider sa negosyo nga hikapon kini nga isyu ... kung namaligya ka og pantulog, tingali dili nimo gusto nga makig-uban sa kahimsog sa pagsanay."

Tin-aw nga ang mga babaye naghinamhinam nga mamuhunan sa ilang kaugalingon sa pareho nila nga oras ug salapi. Ug pinaagi sa paghimo sa usa ka produkto nga makatubag sa gibati nga pagpabaya, nagtanyag gahum sa nahunahuna nga komunidad, ug gisalikway ang naandan nga mga pamatasan, ang tatak mahimo nga mag-tap - ug magsalig - mga babaye alang sa ilang gahum sa paggasto.

Kini usab usa ka klase nga gahum nga makadikta sa mga bag-ong pamatasan sa industriya ug makadan-ag sa mga wala’y kasinatian nga kasinatian, samtang nag-vault usab ang mga CEO sama sa Weiss sa "40 Under 40."

Panahon usab nga hunongon ang paghunahuna sa pagpamalit ingon usa ka walay hinungdan nga hilig. Tinuod ba kini bahin sa pagkuha sa perpekto nga hyaluronic serum, pananglitan, o labi pa nga kahinam sa katapusan nga makit-an ang husto nga produkto sa usa ka dagat nga adunay kanunay nga kahigawad?

Ang pagpalit ba sa panty nga Thinx bahin ra sa pagsulud sa sulundon nga materyal nga dili mabasa sa kaumog, o gitugotan ba ang usa ka babaye nga hilum nga nakigbisog sa iyang mga yugto sa pagsulay sa usa ka labi ka labi nga kagawasan, wala’y paglaum nga alternatibo? Ang pagkamaunongon ba gipasalig sa usa ka babaye nga adunay kolor sa Fenty Beauty bahin ra sa pagpangita sa usa ka disente nga paghimo og makeup, o kini ba usa ka debosyon sa una nga tatak nga nagpahayag sa iyang tono sa panit ingon usa ka kabtangan kaysa usa ka makababag?

Niini nga pagsabut, ang pulos mga panaad sa mga produkto nga therapeutic sa iyang kaugalingon. Ug ang mga babaye gusto nga ipadayon ang pag-ayo sa ilang kaugalingon.

Apan kinahanglan usab naton nga ilhon nga ang kini nga klase nga shopping therapy nameligro usab nga maibanan ang mga kasinatian sa kinabuhi nga gipahimuslan ingon usa ka pamaagi sa pagbaligya.

Si Weiss ug ang iyang mga kaedad nagsalig sa sagad nga mga pagsaysay sa pagkababaye aron mapadayon ang interes sa ilang mga produkto. Unsa ang mahitabo kung ang mga nagbag-o nga mga reklamo sa mga babaye gitumong sa kini kuno nga mga brand nga mahigalaon sa babaye?

Ang ideya nga ang mga babaye sa katapusan "gihunahuna nga seryoso" dili magsugod ug matapos sa usa ka bilyon nga dolyar nga pagbili, apan sa usa ka pagbati nga gipabilhan sa mga tatak ang sinsero nga komunikasyon sa mga tawo nga ang kinabuhi ug mga pangandoy ang naghulma sa mga produkto ug sa ilang kalampusan.

Alang sa mga babaye nga nakakita sa usa ka tatak nga gihimo sa ilang kaugalingon nga imahe - nga gipanganak gikan sa ilang mga kasinatian ug mga pangandoy - masabut ang ilang pagdugtong sa DNA sa usa ka produkto. Aron maputol ang kana nga bugkos, gipameligro nimo ang usa pa nga drawer nga puno sa mga guba nga mga panaad, aron mapulihan ra sa sunod nga magsusulti.

Kini nga mga tatak mahimong nakapatindog usa ka dungog sa pagpamati. Alang sa mga babaye, ang panagsulti dili pa nahuman.

Si Victoria Sands usa ka freelance nga magsusulat gikan sa Toronto.